Un avant-après chiffré est-il autorisé en publicité ?
Matthieu Ciutti
Associé fondateur
Micro-entreprise ou société : quand basculer ?
Le calcul du point de bascule, la question de la TVA, la protection sociale et la valorisation d'une activité destinée à être cédée.
Le calcul du point de bascule, la question de la TVA, la protection sociale et la valorisation d'une activité destinée à être cédée.
Introduction
Le choix se calcule. Dans l’activité d’infopreneur, la structure de charges rend le point de bascule beaucoup plus précoce que dans d’autres métiers.
Le mécanisme du régime micro
L’imposition et les cotisations portent sur le chiffre d’affaires encaissé, après un abattement forfaitaire censé représenter les frais.
Aucune charge réelle n’est déductible.
Le régime est donc favorable lorsque les charges réelles sont inférieures à l’abattement, et défavorable au-delà.
Les charges typiques de l’activité
Elles sont plus élevées qu’il n’y paraît.
La publicité payante, qui constitue souvent le premier poste.
Les commissions versées aux setters et closers, fréquemment calculées sur le chiffre d’affaires encaissé.
Les commissions d’affiliation.
L’abonnement aux plateformes de vente, d’hébergement de contenus et d’emailing.
Les commissions des prestataires de paiement.
La production : tournage, montage, graphisme, rédaction.
Les prestataires : assistance, community management, service client.
L’addition de ces postes dépasse rapidement l’abattement forfaitaire, souvent dès la première année significative.
Le calcul du point de bascule
Il ne dépend pas d’un seuil de chiffre d’affaires mais du rapport entre charges réelles et abattement.
Une activité générant un chiffre d’affaires modeste mais reposant sur la publicité payante atteint le point de bascule plus vite qu’une activité plus importante mais sans acquisition payante.
Le calcul se fait sur une année projetée, en intégrant les commissions variables.
La question de la TVA
Elle est indépendante du régime micro.
Le franchissement des seuils de la franchise en base rend redevable de la TVA, quel que soit le régime d’imposition des bénéfices.
Pour 2026, ces seuils demeurent fixés à 37 500 euros pour les prestations de services, avec un seuil majoré de 41 250 euros.
Le franchissement modifie la présentation des prix aux consommateurs, dont les tarifs sont annoncés toutes taxes comprises : l’assujettissement se traduit soit par une hausse du prix affiché, soit par une baisse de la marge.
Cette conséquence doit être anticipée, car elle intervient en cours d’année.
La protection sociale
Sous régime micro, les droits sont proportionnels au chiffre d’affaires, sans minimum significatif.
En société, le régime dépend de la forme et du statut du dirigeant, la forme par actions simplifiée rattachant le président au régime général.
Ce paramètre est souvent négligé au démarrage, dans une activité où les revenus sont irréguliers et les périodes creuses fréquentes.
La valorisation et la cession
C’est la limite structurelle du régime micro.
Une activité exercée en nom propre ne se cède que sous forme de fonds, avec une valorisation délicate et un régime fiscal différent de celui d’une cession de titres.
Or les activités de formation en ligne se cèdent : audience, catalogue, liste de contacts et revenus récurrents constituent des actifs identifiables.
Anticiper plusieurs années avant une éventuelle cession évite des restructurations coûteuses.
Les autres motifs de passage
L’association d’un partenaire, impossible en entreprise individuelle.
L’embauche, possible en nom propre mais plus lisible en société.
L’exposition contractuelle, notamment lorsque des engagements sont pris envers des clients professionnels.
La crédibilité, certains partenaires et plateformes privilégiant une structure.
Le passage
Deux voies : la cessation de l’activité individuelle et la création d’une société, ou l’apport du fonds à la société.
L’apport permet de transmettre les contrats, la clientèle et les éléments incorporels, mais constitue une opération fiscalement sensible.
Le passage suppose de traiter le transfert des comptes de plateformes, des noms de domaine, des contrats en cours et de la liste de contacts.
Refaire le calcul chaque année
La structure de charges évolue vite dans cette activité. Notre expertise en gestion des sociétés conduit ces arbitrages.
En résumé
- Le point de bascule dépend du rapport entre charges réelles et abattement, pas d’un seuil de chiffre d’affaires.
- Publicité, commissions de closers et d’affiliés font atteindre ce point rapidement.
- Le franchissement des seuils de TVA est indépendant du régime micro et affecte le prix affiché.
- La protection sociale et la cessibilité distinguent structurellement les deux voies.
- Anticiper plusieurs années avant une cession envisagée.
Questions fréquentes
Comment savoir si le régime micro reste avantageux ?
En comparant les charges réelles à l'abattement forfaitaire. Dès que les charges dépassent l'abattement, le régime micro devient plus coûteux, puisque rien n'est déductible.
Les commissions de closers changent-elles le calcul ?
Fortement. Une rémunération à la commission représente souvent une part importante du chiffre d'affaires et n'est pas déductible sous le régime micro, ce qui accélère le point de bascule.
Peut-on céder une activité exercée en nom propre ?
Difficilement. Ce qui se cède est un fonds, non des titres, avec une valorisation plus délicate et un régime fiscal différent. La société s'impose lorsqu'une revente est envisagée.
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